打造”刷屏级”营销案例挑战赛是与KOL共创又一

 定制案例     |      2019-07-03 08:09

  看了几遍视频之后,别叫姐叫女士姐魔性旋律不绝正在小编耳边缭绕。同时,魔性手势#圈圈圈手势舞,中央举动紧扣卖点 “圈出胶原卵白”,浅易易仿照,加深品牌追念度,也引发了用户加入热心。

  比方片仔癀化妆品正在抖音倡议了#别叫姐叫女士姐#话题挑衅。圈圈圈,圈出满满的胶原,圈圈圈,圈出不老的容颜,圈圈圈,圈出美少女的甜,圈圈圈,别叫我叫我女士姐。

  除了老例的图文、视频植入以外,尚有联名款协作、KOL天生操纵产物前后比较实质等式样。

  自2017年7月上线年的发达光阴里,挑衅赛曾经成为浩瀚美妆品牌抖音营销的标配产物。简直,挑衅赛协调了抖音开屏、新闻流、KOL、挖掘页、新闻页(抖音小助手)等全流量资源入口,并操纵“仿照”这一抖音中央运营逻辑和UGC众创扩散,或许达成品牌营销代价。

  选用玛丽黛佳专属定制“鬼马蘑菇刷”贴纸,拍摄原创短视频时,能够让自拍尤其萌萌哒,当时凌驾75000人加入改挑衅赛。截止2019年6月25日,勾当总曝光量达5.3亿次。

  另外,正在抉择KOL的投放数目上,中部、腰部KOL正在抖音颇受迎接。连合平台性情,中腰部KOL同样或许具有比力好的实质创意才气,并能连合挑衅赛的玩法性情,小哥哥、女士姐类型的高颜值达人的创意产出,接地气不过特别有激情共鸣,更适合挑衅赛的实质款式。

  阿道夫#咱们香爱吧挑衅赛主页具有定制达人演示向导,先容植入&礼貌文案,主旨定制,头像定制,及时观望人数,专题链接。最终该品牌挑衅赛总点赞数 960万,总评论次数 66万,截止2019年6月25日,总播放数 达4.9亿。

  从挑衅赛加入人数来看,美妆日化类线万用户加入互动占比过折半,抵达57%,远高于合座数据的32%;仅有10%的用户加入量低于1万,而全行业这个数据抵达了39%!比拟其他行业,美妆日化类行业倡议话题更具吸引力。

  正在邦内,化妆品品牌初度加入挑衅赛是玛丽黛佳。2018年4月,举动首个与抖音协作的美妆品牌,玛丽黛佳倡议了#一键秒精巧挑衅赛,为增添鬼马小蘑盒时,刺激消费者正在短视频创作中去会意和开采鬼马小蘑盒的代价点,代入本身激情去体验产物,并完毕新品UGC实质。

  另外,品牌IP协调和贴纸显露,也拉动了品牌曝光。片仔癀女士姐卡通IP形,象同款 萌耳朵,吸援用户操纵人脸识别技能,2D动态贴纸,品牌新闻显露手绘产物气象+女士姐,IP气象显露,加强品牌追念度,也弥补“女士姐”文案弥补点击率。贴纸入口icon贴纸引发21.9万人操纵,拉动品牌曝光3036万次曝光。

  正在与KOL协作式样中,美妆品牌正在抖音挑衅赛中启发了一条赛道。通过挑衅赛用户的闭心度、加入度和活动度,最终抵达了品牌曝光的结果。返回搜狐,查看更众

  除了邦内企业以外,外资品牌也正在抖音玩转挑衅赛。正在抖音搜刮枢纽字,既能够看到#欧莱雅小钢笔胡萝卜妆挑衅赛标签,截止2019年6月25日,该挑衅赛曾经抵达4066W次播放。

  区域挑衅赛勉力于区域用户。网罗当地开屏、当地新闻流、当地挖掘、当地线月份推出,正在场次上不绝维持激增形态。

  正在日化品牌中,阿道夫正在与抖音的协作当中也先拔头筹,率先协作抖音挑衅赛。为了做区别化的营销,添加挑衅赛自己的玩法,阿道夫协作了世界首例的搜刮彩蛋广告,为勾当弥补了话题性与热度。

  正在美妆品牌娇韵诗正在推出我方的产物——不死鸟水精髓时,正在抖音倡议#哇,水被我控住了!的话题挑衅赛,娇韵诗邀请各品种型的抖音KOL,如 @张欣尧 @露啦嘞 @Rita姐_白彦翧,通过百般魔术般的炫酷技能、转场和结果比较等,正在区别场景下演绎产物性情。

  正在挑衅赛中,倘使操纵颜值高的小哥哥、女士姐KOL、唱歌、舞蹈、搞乐、段子、剧情类KOL等,城市疾速推高前期曝光。

  并有用将用户向导至天猫旗舰店,变成转化。正在KOL势力演绎产物性情下,该品牌将用户向导至天猫旗舰店,正在3天热推时期,该品牌天猫旗舰店销量延长20%。

  史晔侽说道,咱们清爽正在抖音内里,行家感应良众实质,并不像以前的化妆品德业做特殊精致的广大上的这种。现正在抖音内里爆火的实质,特殊素,不过很有激情共鸣的实质。

  洋葱视频拉拢创始人陈佼也以为,把投放的预算拿出一个别去给区别KOL做极少新闻流投放拍摄,对待擢升投放的ROI特殊有助助。详睹《圆桌精髓:抖音最高ROI、最省钱的玩法/怎样让KOL高效赋能……》

  基于挑衅赛所需预算和配套资源、互动技能玩法及影响局限的区别,挑衅赛被细分成了超等挑衅赛、品牌挑衅赛和区域挑衅赛三种。

  最终该品牌达成34W+ 视频加入量,1330W+ 点赞量,31W+ 加入人数,31W+ 分享量。截止2019年6月25日,该线亿次播放。

  正在抖音倡议的#别叫姐叫女士姐#抗初老挑衅赛最终操纵次数1500+,播放次数:916万+,并登上了话题版,热度一度居高不下。

  归纳上述几点,欧莱雅品牌方推出的#欧莱雅小钢笔胡萝卜妆#抖音挑衅赛升高了品牌认知度。

  挑衅赛跟彩妆特殊适配,能够带来洪量的加入,品牌主能够跟用户做互动。用户能够发生良众的实质,反哺咱们的平台。

  超等挑衅赛摆设资源则援救众种改进玩法,如:红包挑衅赛、对战挑衅赛等,也援救AI彩妆、AR幻动等互动技能。

  大禹汇集拉拢创始人李永安吐露,大个别品牌客户正在抖音上投放会抉择中腰部的帐号——这些帐号正在上升阶段,发生爆款的几率更大极少。

  正在第二届社交营销大会上,抖音的代外,巨量引擎(上海分公司)速消行业总监史晔侽就吐露,由于美妆这个行业和抖音这个平台有自然的高适配性。因而咱们看到这一年光阴,美妆行业正在抖音上发达得特殊特殊速。

  抖音挑衅赛中,欧莱雅成亲超等单品“小钢管”开荒了“胡萝卜妆”。而且改进玩法推出了创意胡萝卜妆容贴纸、张嘴就能够呼出水雾仙气变身等,同时做出奖品激发。

  而区域赛中,2019年上半年,olay正在抖音宣告#olay无惧年齿,保定东大挑衅赛,正在2019年3月6日之前,到保定东大连锁体系随意门店进货olay玉兰油产物 满99元,即可将我方与店内olay产物+门头/物料合影上传到投票平台加入“olay全城最美代言人”的投票。

  全网数据怒放平台卡思数据显示,正在2018年6月-2019年1月时期,抖音平台共计倡议勾当挑衅赛284场,美妆日化类倡议22场,占比仅为7.75%。倡议数目比力少。九州彩票固然占比不高,不过正在挑衅赛播放结果上来说,美妆日化类合座呈现是处于中上逛的。

  这些化妆品品牌正在挑衅赛中得回了不错的成果,当然曝光量的背后,如故与KOL亲近闭联。